Revue de presse économique

L’interview du patron / Pascal-Eric Montazel, Highfield France : « Aujourd’hui, on ne vend plus du délai, on vend du stock ! »

 Pascal Eric Montazel

Quel est ton parcours ?

J’ai fait une école de commerce, l’ISG Paris, puis un service civil en Nouvelle Calédonie, à la Chambre des métiers.

Mon premier job en rentrant en métropole, je le décroche chez Toyota, qui apprécie dans mon CV que j’ai fait un stage chez Toshiba, et que je connais donc un peu l’univers japonisant. Je vais rester quatre ans chez Toyota, puis répondre à une annonce dans les pages saumon du Figaro : un cabinet recherche un profil comme le mien pour une marque prestigieuse. C’est Mercedes France, chez qui je vais passer 20 ans au total.

D’abord 10 ans dans la communication, où j’ai occupé différentes fonctions pour finir directeur de la communication, interne et externe. Puis arrive un nouveau Président qui me propose la direction du développement réseau. L’objectif est de faire grandir la part de marché, en accompagnant nos partenaires sur le terrain. Il y a des concentrations dans la distribution, de la vente de filiales, bref c’est un contexte passionnant.

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