Découvrez Paul, un tuteur passionné qui transmet son savoir avec enthousiasme pour guider les alternants de l’INB vers la réussite professionnelle.
"Depuis sa création en 2012, notre société de location de voiliers Alternative Sailing, dont la base principale est située à La Trinité-sur-Mer, emploie chaque année un nouvel alternant de l’INB en formation technico-commerciale sur 2 ans. Nous avons donc en permanence un salarié en alternance en 1ᵉ année de formation, et un autre en 2de.
L’alternance met l’élève en contact avec les deux volets de son futur métier. Il doit tout d’abord acquérir les connaissances techniques liées au voilier et qui sont très variées : électronique, gréement, moteur, etc. Sans devenir un spécialiste dans chaque domaine, l’alternant apprend à être un bon diagnosticien : soit il prend en charge l’intervention, soit il fait appel au bon spécialiste. Une grande partie de notre flotte étant en gestion-location, nous gérons la maintenance tout au long de l’exploitation du bateau jusqu’à sa fin de cycle et sa mise en vente sur le marché de l’occasion.
Dans ce cadre, nos salariés en alternance développent aussi des compétences commerciales : tous les ans, lors du Salon du Mille Sabords du Crouesty, ils sont chacun en charge de faire visiter nos bateaux d’occasion aux prospects. Ils les connaissent par cœur et les présentent sous leur meilleur jour grâce à leur acquis en techniques de vente, en navigation et en culture générale technique. Le reste de l’année, c’est au contact de la clientèle de notre base de location de voiliers qu’ils apprennent les ficelles du métier de technico-commercial : présentation de notre offre locative et des bateaux, mise en main, check out, etc.
En tant que tuteur, mon but est de transmettre mon expérience tout en poussant l’alternant à être autonome, car c’est un métier qui s’apprend sur le terrain. Les cours à l’INB et les périodes en entreprise sont ainsi très complémentaires et garantissent une excellente qualité de formation."
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