Responsable Commercial Réseau et Charter H/F

A propos du Groupe Beneteau     

Acteur mondial de référence, le Groupe Beneteau répond à la diversité des usages et des projets de navigation de ses clients, à la voile ou au moteur, monocoque ou catamaran. 

A travers sa division Boating Solutions, le Groupe est présent dans les activités de boat club, location, marinas, digital et financement. 

Leader Européen de l'habitat de loisirs, la division Habitat du Groupe offre une gamme complète de résidences mobiles et de résidences de plein air éco-conçues, répondant aux standards de qualité, confort et praticité. 

Fort d’une présence industrielle internationale et d’un réseau commercial mondial, le Groupe compte un effectif de plus de 8 000 collaborateurs, principalement en France, aux Etats-Unis, en Pologne, en Italie et au Portugal.

Rejoignez l’aventure collective du Groupe Beneteau où esprit d'équipe, transmission, audace et passion sont à l'honneur.

Descriptif de poste

Le Groupe Beneteau, Division Bateau, recrute un(e) Responsable Commercial(e) pour la Marque Jeanneau.

Rattaché(e) au Directeur Commercial Voile Jeanneau, vous animez un réseau de distributeurs et de sociétés de charter afin de renforcer la présence de la Marque sur une partie de l’Europe, incluant la Croatie et la Grèce.

Le poste implique une semaine de présence par mois sur le site des Herbiers, en Vendée (85), des déplacements réguliers et des week-ends travaillés.

Missions

À ce titre, votre rôle présente plusieurs facettes :

Animation du réseau de vente & charter

- Management et suivi des distributeurs, avec les supports marketing, technique et commercial

- Suivi commercial des sociétés de charter moyenne taille

- Prospection et sélection des concessionnaires, identification de nouveaux partenariats - Force de proposition et appui au développement d'activité du réseau de distribution

- Création et mise en place d'outils d'aide à la vente

- Formation des équipes aux nouveaux produits

- Déploiement de l'activité (prévisions / objectifs / réalisations)

- Accompagnement et suivi du respect de la charte de Branding de la Marque chez les distributeurs

- Participation aux salons locaux en appui des distributeurs

Analyse et stratégie

- Participation à la définition de la stratégie commerciale de la Marque

- Analyse du marché dont vous avez la charge et définition du plan d'action annuel

- Connaissance fine de l'environnement concurrentiel

- Développement des ventes

Marketing opérationnel

- Création et coordination d'actions marketing et de communication locale en collaboration avec les équipes marketing du siège : événements clients et prospects, animation des salons et/ou événements locaux ou internationaux (environ 10 week-ends par an)

- Participation aux opérations spéciales et animation des médias (presse spécialisée, E-communication et autres médias)

Reporting

Suivi des performances des objectifs de chiffre d’affaires et de niveau de remise

Profil recherché

Passionné(e) de bateaux, vous disposez d’une formation de niveau BAC+3 minimum type école de commerce ou ingénieur. Vous justifiez d’une première expérience de 4 ans dans le développement commercial en France et à l’export, en animation de réseau de concessionnaires dans le secteur de l’industrie.

Vous êtes à l'aise avec les produits techniques à haute valeur ajoutée et l'environnement des salons professionnels internationaux (yachting, automobile).

La maîtrise de l'anglais est indispensable à la réussite de vos missions dans un contexte international. Idéalement, vous pratiquez la langue allemande.

Au-delà de vos compétences techniques, vous êtes doté(e) d'un esprit d'équipe adaptable et vous faites preuve de fortes capacités relationnelles et rédactionnelles. Vous avez une bonne capacité d'analyse et de compréhension des enjeux économiques. Vous faites preuve de rigueur et vous avez des capacités organisationnelles, nécessaires au suivi des dossiers et au respect des processus.