Emploi commercial nautisme

Contrat :
CDI
Poste(s) disponible(s) :
1
Expérience :
débutant accepté
Niveau d'étude :
BAC+2
Lieu de travail :
Singapour
Date de début :
01/08/2023

Titre : Regional Operation Manager

Notre client, dont le siège est situé à Quimper conçoit et fabrique des alarmes et des systèmes de contrôle pour l’industrie Maritime. Malgré sa petite taille (20 salariés), l’entreprise est très bien implantée dans le marché global : cela fait environs 50 ans que l’entreprise vend à des chantiers navals et a des propriétaires de bateaux du monde entier.

 

Localisation du poste : Singapour.

Zone de déploiement : Asie et Océanie.

Produits fabriqués par l’entreprise: tous type de système de contrôle, d’alarme et de surveillance de bateau tels que des alarmes moteurs, sondes de réservoir, alarmes de cale, les systèmes de contrôle des feux de navigation, alarmes incendie, alarmes générales, colonnes d’alarme, etc.

Marché : Chantiers navals, propriétaires de bateaux et intégrateurs électriques en Asie et en Océanie (Singapour, Malaisie, Indonésie, Thaïlande, Vietnam, Philippines, Chine, Japon, Australie, Nouvelle Zélande)

Base à Singapour, Le Regional Operation Manager aura pour tâche de :

Rapporter directement au Directeur Commercial base en France.

S’occuper du portefeuille client existant de chantier navals, propriétaires de bateau, et d’intégrateurs électriques de la région.

Développer le chiffre d’affaires de l’entreprise dans la région en ciblant à la fois les clients existants et en prospectant de nouveaux clients, le tout en accord avec les objectifs de vente.

Être continuellement en train de former les clients sur les méthodes d’installation des produits et leur usage.

S’occuper des demandes des clients et prospects, écrire les documents techniques et commerciaux à l’aide de l’outil de cotation de l’entreprise, négocier avec les clients pour finaliser les ventes.

Faire le lien entre les équipes de productions en France et les clients en ce qui concerne les commandes passées à l’aide du système informatique de l’entreprise, discuter du cahier des charge, des dates de livraison etc.

S’assurer de la facturation et du paiement des prestations effectuées.

Apporter le support nécessaire a toutes les étapes de la construction du bateau et de ses opérations (de la commission du projet, au SAV, pièces de rechange etc.)

Organiser régulièrement des tournées de visite clients et prospects (voyage d’affaire très fréquents)

Participer des salons maritimes à la fois en tant qu’exposant et que visiteurs.

Surveiller les concurrents sur le marché (part de marche, technologies, prix etc.)

Mener à bien des études de marche afin d’identifier des nouvelles opportunités et soumettre ces idées au siège.

Rencontrer les principaux propriétaires de bateaux et concepteurs afin de promouvoir Marinelec afin de pouvoir intégrer leur liste de fournisseur.

Rapporter au siège toutes les semaines les nouveaux projets, les voyages à venir et les retours clients.

Une formation technique sera dispensée au siège.

Prérequis :

Etre Ingénieur (préférablement électrique ou en intégration maritime) et une expérience de vente dans l’industrie Maritime asiatique est un plus mais n'est pas indispensable.

Bonne compréhension de l’automatisation des systèmes électriques maritimes, capacité à comprendre les diagrammes des systèmes électriques maritimes.

Langues : Français et Anglais (natif ou bilingue)

Capacite d’autonomie extrême sur l’intégralité du cycle de vie d’un produit (de sa conception, sa fabrication, a sa vente et son SAV).

Forte capacite à créer du business sans supervision directe du siège afin d’assurer une croissance du Chiffre d’affaires dans la région.

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