Responsable Commercial H/F

Le Groupe Beneteau, Division Bateau, recrute un(e) Responsable Commercial(e) pour ses Marques américaines Four Winns et Wellcraft.

Rattaché(e) au Directeur Commercial EMEA (Europe Middle East & Africa), vous animez un réseau de distributeurs en Europe afin de renforcer la présence des Marques sur votre zone.

Le poste est situé à Givrand, en Vendée (85), et implique de fréquents déplacements internationaux (environ 10 week-ends par an).

Missions

À ce titre, votre rôle présente plusieurs facettes :

Analyse et stratégie

- Participation à la définition de la stratégie commerciale des Marques

- Analyse du marché dont vous avez la charge et définition du plan d'action annuel

- Connaissance fine de l'environnement concurrentiel

- Développement des ventes

Animation du réseau de vente

- Management et suivi des distributeurs, avec les supports marketing, technique et commercial

- Prospection et sélection des concessionnaires, identification de nouveaux partenariats

- Force de proposition et appui au développement d'activité du réseau de distribution

- Création et mise en place d'outils d'aide à la vente

- Déploiement de l'activité (prévisions / objectifs / réalisations)

Marketing opérationnel

- Accompagnement des distributeurs dans leurs actions marketing et de communication.

- Relais avec l’équipe communication marques pour soutenir le réseau

- Relations publiques : connaissance de la presse spécialisée des différents pays

- Participations aux salons nautiques et aux événements clients

Reporting

Suivi des performances des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité 

Profil recherché

Passionné(e) de bateaux, vous disposez d’une formation de niveau BAC+5 en école de commerce ou d’ingénieur. Vous justifiez d’une première expérience réussie dans le développement commercial en France ou à l’Export, en animation de réseau de concessionnaires dans le secteur de l’industrie.

Vous êtes à l'aise avec les produits techniques à haute valeur ajoutée et l'environnement des salons professionnels internationaux (yachting, automobile).

La maîtrise de l'anglais est indispensable à la réussite de vos missions dans un contexte international. La maîtrise d’une autre langue serait un réel plus.

Au-delà de vos compétences techniques, vous êtes doté(e) d'un esprit d'équipe adaptable et vous faites preuve de fortes capacités relationnelles et rédactionnelles. Vous avez une bonne capacité d'analyse et de compréhension des enjeux économiques.