Responsable Commercial H/F

Descriptif de poste

Le Groupe Beneteau, Division Bateau, recrute un(e) Responsable Commercial(e) pour sa Marque de catamarans EXCESS.

Rattaché(e) au Directeur de Marque, vous animez un réseau de distributeurs afin de renforcer la présence de la Marque sur votre zone, en Europe.

Le poste est situé à Bordeaux (33), et implique de fréquents déplacements.

A ce titre, votre rôle présente plusieurs facettes :

Analyse et stratégie :

- Participation à la définition de la stratégie commerciale de la Marque

- Analyse du marché dont vous avez la charge et définition du plan d’action annuel

- Connaissance fine de l’environnement concurrentiel

- Développement des ventes

Animation du réseau de vente :

- Management et suivi des distributeurs, avec les supports marketing, technique et commercial

- Prospection et sélection des concessionnaires, identification de nouveaux partenariats

- Force de proposition et appui au développement d’activité du réseau de distribution

- Création et mise en place d’outils d’aide à la vente

- Formation des équipes aux nouveaux produits

- Déploiement de l’activité (prévisions / objectifs / réalisations)

Marketing opérationnel :

Création et coordination d’actions marketing et de communication locale en collaboration avec les équipes marketing du siège : événements clients et prospects, animation des salons et/ou événements locaux ou internationaux (environs 15 à 20 week-ends par an), trade marketing, opérations spéciales et animation des médias (presse spécialisée, E-communication et autres médias)

Reporting :

Suivi des performances des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité

Passionné(e) de bateaux, vous disposez d’une formation de niveau BAC +5 en école de commerce ou d’ingénieur. Vous justifiez d’une expérience de 3 ans minimum dans le développement commercial en France et à l’export, en animation de réseau de concessionnaire dans le secteur de l’industrie.

Vous êtes à l’aise avec les produits techniques à haute valeur ajoutée et l’environnement des salons professionnels internationaux (yachting, automobile).

Au-delà de vos compétences techniques, vous êtes doté(e) d’un esprit d’équipe adaptable et vous faites preuve de fortes capacités relationnelles et rédactionnelles. Vous avez une bonne capacité d’analyse et de compréhension des enjeux économiques.

Enfin, la maîtrise de la langue anglaise est indispensable à la réussite de vos missions dans un contexte international. La pratique d’une seconde langue serait appréciée.