Emploi commercial nautisme

Contrat :
CDD
Poste(s) disponible(s) :
1
Expérience :
5 ans et plus
Niveau d'étude :
NC
Salaire indicatif :
6000 / mois
Lieu de travail :
NC
Date de début :
22/09/2021

Directement rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, véritable ambassadeur de notre gamme de Yachts Nautiques, votre mission principale est de développer les résultats business de vos différents marchés Grand Export (Asie, Australie, Amérique du Sud, Moyen Orient). Notamment :

  • Animer, développer et piloter votre réseau de distributeurs, revendeurs, loueurs afin d'accroitre les ventes de notre gamme sur vos marchés.
  • Prospecter et développer votre portefeuille Clients sur votre zone et gagner de nouveaux comptes.

1) Développer la croissance du business de votre zone :

  • Animer, challenger et développer votre réseau de distributeurs/partenaires en respectant la stratégie et les objectifs de l’entreprise.
  • Optimiser les ventes et l’augmentation de la présence de nos produits au sein de la zone.
  • Appliquer la politique tarifaire et commerciale sur votre périmètre, établir et négocier des accords et conditions de partenariats.
  • Assurer un travail permanent d’analyse et de suivi des données et informations relatives à ses clients en vue de préparer efficacement les visites et d’optimiser les ventes et leur rentabilité.
  • Apporter les informations et la formation technique relative à nos produits auprès de votre réseau.
  • Mettre en place des visites et un suivi auprès des utilisateurs stratégiques et des prescripteurs locaux.
  • Conseiller et soutenir vos clients dans la mise en œuvre de notre politique commerciale.
  • Définir et mettre en œuvre les plans d’actions promotionnels et les supports de communication nécessaires à l’atteinte des objectifs commerciaux.
  • Soutenir commercialement votre réseau auprès de clients finaux (BtoBtoC)
  • Suivre et/ou ajuster le plan d’affaires de votre périmètre (tableau de bord, volume, rentabilité).
  • Assurer une présence sur le terrain de l’ordre de 40% à 50% (revendeurs, clients, salons, sites de production…).

2) Identifier des opportunités business sur votre zone export et conquérir de nouveaux comptes :

  • Analyser et anticiper les attentes et besoins de votre zone.
  • Définir, en accord avec la Direction Commerciale, les orientations stratégiques et concevoir un plan d’actions commerciales.
  • Prospecter et négocier des accords de partenariat.

 

Vous?

  • De formation supérieure Technique ou Commercial, du type INB…
  • Minimum 8 ans d’expérience dans une fonction similaire, animation et développement d’un réseau de distribution BtoB à l'export, acquise dans le secteur du nautisme.
  • Anglais courant obligatoire, une 2eme langue sera un plus.

Aptitudes professionnelles

  • Très bonne présentation personnelle.
  • Leadership et excellent relationnel.
  • Esprit entrepreneurial, âme de chasseur/développeur.
  • Grande force de conviction et de négociation.
  • Orienté(e) résultat et performance.
  • Forte autonomie et sens des responsabilités.
  • Capacité à travailler en équipe
  • Enthousiaste et énergique, dynamique et proactif(ve).
  • Rigoureux(reuse) et bien organisé(e).
  • Capacité à s’adapter à différentes cultures.
  • Goût pour les voyages/déplacements.